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从进口拆解到“科技地产” 一家再生企业的转型之路

【铝道】5月20日，广东清远下起了大雨，赖坤洪又一次站在了现场众多媒体的镜头前，这一次，他作为第五届中国创新创业大赛（广东赛区）暨第四届 珠江天使杯 科技创新创业大赛的启动仪式嘉宾，见证了4对创新创业团队和新型研发机构现场签约，之后，他们都将入驻清远天安智谷科技创新产业园。

天安智谷产业园位于广东省清远市，创建于2014年，由清远市进田企业有限公司和深圳天安回收造粒机集团共同投资建设，但它并不是一家传统意义上的工业园区，它有一个更贴切的名字 科技地产 。

对于清远市进田企业有限公司董事长赖坤洪来说，天安智谷还有一层更深刻的内涵：它是进田企业公司多年来转型发展的成果和结晶。作为清远市重点企业之一，进田企业公司是一家典型的传统再生金属企业，它是国家环保总局批准的第七类进口废物定点加工利用企业，主营进口拆解业务，可谓广东再生铜行业龙头企业之一，尽管企业发展形势不错，但从2008年起，赖坤洪一直没有熄灭转型的念头。

无奈之举：逃离进口拆解业

不转型不行，肯定是要死掉的。 赖坤洪说， 现在再生行业，尤其是进口拆解很难做，像我们，在这磁性分离器方面基本没什么盈利。

同许多主营进口拆解的再生企业一样，进田的原料主要来自美国。赖坤洪告诉，2008年以前，由于经济高速发展且市场向好，进口废料成本低，加之国内外人工成本差距较大等因素，进口拆解业比较好做，效益可观。但自从金融危机之后，美国开始回归实体经济，需要大量的有色金属，并且其装备和技术水平都有了长足发展，通过机械化降低了人工成本，相较之下，中国却遭遇劳动力成本逐年上升和经济增速放缓， 以前我们基本上是靠劳动力成本低、靠市场好，现在市场不好，劳动力成本提高，差价基本没有了，进口也是没办法做，从2009年到现在，基本没什么利润。

行业无序竞争的恶果也逐渐显现，国内外废料价格长期倒挂，推高了企业的原材料成本，赖坤洪表示， 当年行情好的时候，一窝蜂上了很多园区、项目，很多人都来做再生金属、做进口拆解，做的人多了就有恶性竞争，结果塑料油箱那些供货商变得越来越狡猾，价格咬得很死，企业成本不断攀升。

下游市场的萎靡也加剧了进口拆解企业的困境，企业销量大幅下降， 薄利多销 的模式难以为继。赖坤洪说： 本来我准备上纳米铜的，但是市场销量不是很大，加上东莞好多电子厂倒闭，用量少，我又不敢上了。

此外，随着产业转型升级步伐加快，一些传统产业开始失去 政策输血 。政府的税收优惠纷纷取消，环保压力加大，银行大幅缩小贷款规模，再生金属企业融资难度骤增。

被这些问题困扰的远不止进田一家。清远市政府提供的数据显示，2015年，清远市再生有色金属行业环保定点加工利用企业27家，进口批文量139.85万吨，实际进口量64.89万吨，同比下降6.37%，实际进口金额10.27亿美元。再生铜产量也从2008年的85万吨下降到2015年的35万吨。

清远市长郭锋也坦言，近年来，清远再生企业利润不断下降，企业资金周转及生产经营出现了困难，再生金属企业开工率大幅下降，产能不足。一些规模较大、抗风险能力较强的企业也受到冲击，利润微薄、经营普遍困难。

就再生行业而言，简单的进口拆解，已经是夕阳产业了。 赖坤洪有些无奈地说。正因此，在这样的国际国内大背景下，转型便成了清远再生企业的出路。

踌躇前进：目标锁定新材料

我是从2008年开始转型的。 赖坤洪告诉， 当时有几条路可以选。

他所说的这几条路，一条便是借助国家刺激经济、国内基建蓬勃开展的时机之便，转型投资房地产，而这也是相当一部分企业的选择。 我们也考虑过房地产，但当时大家都转房地产，我就怕它走之前日本经济泡沫的老路，并没有选择这条路。

另一条路就是延伸产业链，然而，在赖坤洪看来，当是时这也是一条死路。 我们一直在延伸产业链，从进口、拆解一直做到电解铜、光亮铜杆、再到电线、电缆，我甚至都做了氟塑料电缆等等，但是产业链再怎么延伸也还是赚不到钱。

究其原因，除了经济下行，还有科技含量不高。 我就是一直转，转来转去都是低附加值的。我已经走了一个弯路，也浪费了很长时间，交了很多学费，但转型的结果是弄出了好几个厂子，反而把我原来的轻资产，也变成了重资产，而且走来走去都没有走出传统产业，这是我的教训。

我还是看好再生金属行业的，虽然进口拆解不行了，但是回收、环保等仍然是朝阳产业。 对于再生行业，赖坤洪依然怀有信心， 等它慢慢淘汰掉僵尸企业，接下来的企业会走上正轨，也许可能几年后行业环境会变好。但老实说我等的时间太长，错过了很多项目，我等不起了。

因此，进田选择了一条与众不同的路。 我们去做科技地产。 赖坤洪说， 转型要充分考虑国家政策，政策支持创新创业，这对企业也是机遇。但是企业怎么做到科技创新呢？我们首先考虑到了做平台。

他所说的平台就是天安智谷科技园区。它不同于一般的工业园区，而是以智慧园区的模式，主打科技地产。它打破了原来的企业转专业人员也给出了意见型的传统模式 并非单纯靠延伸产业链去实现企业转型升级，而是通过打造双创平台，汇聚创新力量，实现区域良性互动和企业多元发展。

谈到建立天安智谷的初衷，赖坤洪表示： 国家鼓励创新创业，但目前并没有多少真正可以汇聚中小微创新企业和创客的园区，而产业平台、共性技术服务平台、融资平台，是 双创 发展必不可少的条件。我们已经积累了一些资本，索性去支持年轻人创新创业，实现共赢。而且考虑到当下实体经济环境，企业要轻资产，搞一堆厂房很不现实。所以我们就决定做天安智谷。

与此同时，依托天安智谷这一创新创业平台，进田公司筹建了新材料研究院，将新材料确定为企业的发展方向，并逐渐跳出了低附加值的圈子，找到了正确的路： 我发现现在走的路是对的。因为有一些新材料项目已经投产了，而且已经见到了效益。我每个项目投资都不是很高，但发展很快，更重要的是可以做到轻资产。因为做新材料不像做产品，不会存在库存问题，有多少订单，生产多少产品。

据了解，该新材料研究院属于新型研发机构，设有中试车间和转化基地，该院的规划项目中包括石墨烯、夜视红外材料、高温仪器用陶瓷线路板等新材料项目。

此外，该院也采用平台运作模式，实现与高校和科研机构的有效对接，科研人员可携带科技成果入院，以技术入股的形式实现科技成果转化。据赖坤洪介绍，该研究院设有3个专家委员会，对高校或科研人员的科技成果进行客观评估，可行的项目进行中试和产业化评估，相关费用由该研究院承担。届时，研发人员以技术入股，负责研发攻关，该院负责项目管理与产业化。

在赖坤洪看来，与高校合作，企业可以借助他们的技术研发优势来弥补不足， 新材料发展很快，而且我发现刚开始做新材料地几年，它的速度会非常快，但是再过段时间，竞争就来了，你做出来了，别人也做出来了，所以还要不断地创新，我搞研究院的目的就是这个。要依托这个研究院，不断发现新项目，这相当于我可以不断地有材料跨界嫁接研发团队在里面，可以不断创新。新材料更新换代速度很快，做材料不能一成不变，可能这三年你能赚到钱，但是三年后呢？不创新，就被淘汰了。研究院的好处就在于此，如果看到这个项目落后了，就可以马上寻找新的项目，实现不断创新。

天安智谷：打造创新创业基地

作为进田公司转型的结晶发展的依托，天安智谷通过打造科技平台和双创基地走上了一条与 进田时代 截然不同的路。通过引入大中型企业总部、创新企业和创客团队，鼓励中小微创新企业发展，建立推动产业转型升级的孵化器，开启了打造粤东西北双创基对此地的旅程。

据赖坤洪介绍，园区设有集合经济学家、大学教授、企业家、投融资专家、社会创客等在内的智库，定期开展头脑风暴，解决问题促进创新；组建企业家团体，针对某一行业或者某一企业的问题，展开讨论，提出切实可行的改进方案，帮助该企业解决问题；通过技术有丝杠传动和齿条传动转移、联合应用研发、共建产业化基地等多种形式引入国内外高端创新资源；联合中南大学、暨南大学、中山大学等高校成立创业基地、技术转移中心、新材料研究院，并与台湾新竹产业园共同打造科技成果转移基地，帮助科研成果高效转化，促进了经济效益和社会效益的提升；建立工程硕士研究生联合培养基地，科技特派员、博土后工作站，大学生实习基地等，引进与培养一大批产业人才；搭建智谷络开放式平台，面向公众，供其发布个人创意，而企业则可以通过该平台来获取创意并加以利用。

此外，天安智谷建有众创空间，通过 线上+线下 的资源整合模式，打通服务链条。线上基于社交化、移动互联、大数据分析、云计算等新一代信息技术，线下以众创空间为载体，以 云平台+创新空间 为服务系，帮助创新企业和创客团队降低成本，加速中小微创新型企业的孵化和成长，促进产业的转型和升级。

天安智谷还提供了企业转型的资本运作新模式。赖坤洪表示， 我们会在入园企业中寻找有潜力的项目进行天使投资或众筹投资，这既能扶持中小微创新企业和创业者，也能给我们带来切实的效益。 除此以外，天安智谷还有一批垂直圈、私募股权机构等，向投融资双方提供全方位的融资咨询，并以众包的形式打造股权众筹模式。并且通过引导创业投资及金融服务机构，构筑起 一条龙 金融服务链，实现创业投资资本与中小微创新企业、创业项目、创业者无缝对接，做到创新、创业、创客、创投 四创联动 。

通过转变发展思路，研发新材料，打造科技地产，建立智慧园区，进田公司实现了由进口拆解到创新创业基地的转化，挣脱了低附加值泥潭。而对于许许多造粒生产线多正在转型或是将要转型的再生企业而言，改变产生的阵痛也许就在眼前，但企业总要向前，停滞没有未来。转型是一条只有驿站，没有终点的道路，无论朝着哪个方向，都要坚持走下去，赖坤洪的企业是这样，清远的再生行业亦如此。( 赵天宁)

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