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庄典漆提前准备才能从容应对公路涂料

2022-09-08 15:43:19

庄典漆：提前准备才能从容应对

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】一个人或企业做事，只有预见困难，提前准备，才能在问题面前从容应对！涂料新锐品牌庄典漆正是这种有准备的企业。

10月底笔者第二次来到位于中山的庄典漆，这也是笔者第二次拜访林俊先生，无论是企业还是个人都给人一种从容不迫的感觉！

中山市凌骏涂料总经理林俊先生

2012年对于整个中国涂料行业而言无疑是困难的一年，很多企业的前三个季度的增长情况都不理想！庄典漆在今年的前三季度依然取得70%的增长，这个成绩对于还处于快速成长期的新锐涂料品牌而言并不十分突出，但是如果结合今年的市场情况应该算是很不斐的成绩了。对于这个成绩林总表示，肯定是低于预期的，但是又有一种了然于胸的意味，林总对市场依然充满信心，似乎一切尽在掌握中！

优化资源配置提升竞争力

随着中国涂料市场的日趋成熟，竞争压力也随之增大，特别是2010年以来人力成本、原料成本等都不断攀升，涂料企业生存压力大增，每个企业都在想方设法的去释放这些压力！然而在笔者与林总聊天的时候，庄典漆似乎对于这些行情并不感意外okmart.com。对于今年下半年开始部分原料涨价，林总的判断是属于价格的正常波动，而且不会持续太长的时间。早在原料涨价之前庄典已经把类似的价格波动考虑到，所以没有受到明显的影响。林总透露，良好的抗压能力关键来自于庄典漆对于资源优化配置所做的努力，这也是未来企业还要深入探索的课题。

目前，多数企业都还处于粗放式经营的状态。资源搭配不合理、效率低下等这些都是普遍存在的问题，同时这也是很多企业缺乏竞争力的重要原因之一，对于中国民族涂料企业而言，如何由粗放式经营向精细化转型已经是一个不得不面临的课题！庄典漆与林总已经清晰认识到这个问题，由此，企业从线上线下的良性互动、到点面配合的市场布局，从品质、效率的有效管控，到团队文化的系统建设，都已经在展开行动，在这些优化资源的策略执行下，庄典漆资源利用效率明显提高了。

创新服务方式完善服务水平

服务是每个企业都要面对的问题，特别是对于快速发展中的企业尤为重要，如果服务水平跟不上，很可能会顾此失彼，新旧市场难以得到平衡，庄典漆也面临这样的问题。做好服务需要长期的投入，企业更需要具备决心与恒心。对此庄典漆早已成竹在胸，有了一系列应对的策略。

2011年庄典漆取得了超过200%的增长，今年前三季度也取得了超过70%的增长，快速增长的市场也给庄典漆在服务领域带来了压力。林总表示，明年将是庄典漆服务提升的重要一年。首先，服务需要前置；强化产品品质、突出产品个性、让产品会说话，从而省出多余的服务；其次，服务的着力点；应放在帮助客户提升营销和赢利的能力上；再者，通过常态化的经销商会议，将点对点的服务模式，调整到点对面的服务模式上来。

如何优化服务是庄典漆未来发展规划中的重要一环，林总的团队已经在行动！他对团队提出了三个硬性要求：第一，自身人员素质要过硬；第二，服务要具备前置性；第三，服务要能够为客户带来价值！

创新营销占领更大市场

如何开拓更多的市场？一是靠发展更多优质的加盟商；二是靠加盟商销售更多的产品。这两个方向从本质上说是同一个问题，对此，庄典漆将着力线上线下的平衡和补充，强化招商和促进销售的电子网络平台建设，大胆尝试营销的新途径和新方法。

在渠道上，庄典漆的核心思想是要让渠道商对庄典漆有信心，并在企业的指导下舍得投入。为此，9月初庄典漆在中央电视台CCTV-7进行了广告投放，并且已经开始系统培训经销商，初步取得明显收效。

在终端市场上，庄典漆的核心思想是如何能让终端更加愿意接受产品，随着消费者消费理念的不断提升，以及对需求的不断升华，很多大而泛的产品不能很快吸引消费者的眼球。林总表示，庄典漆的产品想要吸引消费者，在未来必须要细分市场、细分产品线，通过会说话的产品去迎合消费者的需求。

在与林总的两次接触中，能清晰感觉到那种波澜不惊，从容不迫的气质！而这种气质已经被注入到了庄典漆的灵魂中，伴随企业的一步步走向强大。未来的庄典漆在中国涂料市场中走的道路将注定是与众不同的，走向强大也只是时间的问题！